在通信圈兒，高通是一名俠客，腰間兩把樸刀，刃如秋霜。

　　一把是移動芯片，長于巷戰，芯片技藝精絕，蜚聲寰宇，每次發布新品，總有手機廠商爭相搶奪，生怕首發權旁落，視競品于無物;另一把是專利授權，射程窮極天涯，四野之內終端廠商概莫能外。

　　高通多年的內功修為，已經讓他成為無往不利的贏家。

　　這幾年，跪在高通刀下的對手不在少數：魅族、英特爾，以及眼下苦苦掙扎的蘋果——一家手機市場絕對的強者。

　　他們沒有因為高通的存在堪堪廢命，卻落得滿身刀傷。封裝產品密不透風，最終還是被高通尋得了破綻，血染征袍。作為產業鏈下游的終端廠商，掙扎與否早已無礙成敗。

　　至于同業者，他們的掙扎多半螳臂當車。

　　根據第三方數據，截至 2017 年第三季度，高通的市場占有率已達到 42%，這甚至超過第二名蘋果(20%)、第三名聯發科(14%)的總和。

　　芯片江湖的排行榜上，高通沒有對手，甚至跟隨者。

　　眼下的江湖有些悲涼：如果蘋果倒下了，誰還能擎住高通的刀?目前來看，怕已是無人力挽狂瀾。只有靜待歲月的鋒利，斷掉高通的刀。

　　高通的強大，除了刀法嫻熟，更在于皈依時代的遷徙，借桌面時代被移動時代更替清除異己。

　　如今站在 5G 時代的窗口，通信網絡架構的調整很可能再次帶動通信業改變商業模式。面對“歲月如飛刀”，強大如高通也要承受考驗。

　　科技圈大拿凱文·凱利曾預言，“在互聯網世界，即將消滅你的那個人，從來不會出現在一份既定的名單里。”

　　也許新的時代正醞釀著給高通造就一個競爭對手，一個讓高通快刀失效的對手。那個時候，高通是否一如這般瀟灑快意?

　　1、刀客的尊嚴

　　練就絕世武功的俠客，往往經歷過一場向死而生的涅槃，高通未能例外。

　　2015 年初，針對高通濫用市場支配地位，實施排除、限制競爭的壟斷行為依法作出處理，責令高通公司停止相關違法行為，并處以 2013 年度中國市場銷售額8% 的罰款共計 60.88 億元;此外，高通還按要求調整了執行專利授權的眾多細則。

　　對高通而言，這是市場、技術、行業需求等多方面因素博弈妥協的結果，也是最理想的結果。

　　雖然破財消難的成本比較高——60.88 億元接近前期韓國公平貿易委員會向高通開出反壟斷罰單的 5 倍，今后來自專利授權的收入也將大打折扣，但這沒有從內部破壞高通，最大限度維護高通刀客的尊嚴。

　　在手機市場，高通的刀法隸屬名門正派而非左道邪典，刀客重出江湖。

　　縱觀整個市場，無論技術儲備還是品牌價值，高通都絕對領先，因此行走江湖，所向披靡。

　　根據第三方數據，2014 年全球智能手機出貨量達到 11.67 億部，中國智能手機品牌出貨量達到 4.534 億部。其中包括蘋果、三星、華為、小米等主流品牌，也有叫不上名字的小眾品牌。

　　不過高通就是有這樣的嗅覺，可以找到他們并簽訂授權協議。判決結果公布后 1 年左右，和高通簽訂授權協議的廠商已經超過 200 家。

　　“百戰百勝，非善之善者也;不戰而屈人之兵，善之善者也。”故地重游，高通尚未出刀，身前已是眾人臣服。如此威懾，幾乎還原了《孫子兵法·謀攻》中描述的最理想戰局，秋風颯颯，落葉齊飛。

　　根據高通公布 2015 財年的報告，其全財年營收為 253 億美元，凈利潤為 53 億美元。

　　雖然和以往相比，兩組數據均有一定幅度下滑，但是這是在一年時間內經受 3 次重大打擊之后的成績——反壟斷罰款的虧空、高端旗艦處理器驍龍 810 與中端處理器驍龍 615 同時出現發熱及功耗失衡、競爭對手伺機搶占市場。

　　不過這些并未難倒高通。

　　這一年高通芯片出貨量占比仍然在 60% 以上，專利授權繼續提供著穩定的現金流，后期推出的驍龍 820 平衡了功耗與發熱的問題，局面很快回歸平穩。

　　2、拔刀的快感

　　有順遂就有逆流。

　　四野八荒都在傳言高通的可怕，偏有倔強的包不同，高喊著“非也非也”，硬要“渴飲刀頭血”。

　　2016 年 6 月底，高通向法院提交訴狀，表示魅族在沒有獲得專利許可的情況下使用 3G/4G 無線通信專利，提出 5.2 億元的賠償要求。

　　為了維護其刀客的尊嚴，高通將專利戰的第一刀砍向魅族。

　　時任魅族科技副總裁李楠回擊表示，高通單獨與每家終端廠商溝通專利授權，廠商無法橫向比較談判細則，如同進入“黑盒”，這是魅族無法接受的。

　　這是一場實力懸殊的角力，猶如“蚍蜉撼大樹”。

　　2014 年，魅族的出貨量僅有 440 萬部;雖然一年之后，獲得阿里 5.9 億美元投資后銷量大幅提升到 2000 萬部以上，但比起銷量冠軍三星年出貨量突破 3.21 億部，魅族絕對稱得上“小而美”了。

　　不過體量的差距并不影響戰局。僭越刀客的底線，高通勢必全力以赴。

　　魅族曾以為背靠三星半導體與聯發科的庇護，同時手握 2000 萬部出貨量，以及一套“黑盒”理論的詭辯，就能逼迫高通就范，這顯然把問題簡單化了。

　　三星半導體和聯發科早已領教了高通的手段，因此根本不希望被裹挾到這場決斗中，全程保持緘默;同時高通又在美國、德國和法國發起專利訴訟，在魅族準備出海時阻斷其拓展國際市場的通路。

　　高通這一刀很快有了效果，2 個月后魅族與高通正式簽訂專利授權協議，魅族手機產品將使用高通芯片。

　　魅族倔強的斗士形象歷歷在目，高通僅一刀即灰飛煙滅，快意恩仇。

　　魅族過分拘泥于形式，寄望在細節中找到高通招法的破綻;可是經過反壟斷調查的歷練，高通殺手锏已臻化境百試不爽。一個謀一域，一個謀全局，二者根本不在同一格局，分出勝負只是須臾中事。

　　“我們設計專利的堡壘，還不能抵抗底層專利的進攻。”面對強大的高通，李楠的喟嘆透著魅族的無奈。

　　3、高手過招

　　那是一次失衡的較量。無論市場、用戶，還是資源，兩家企業都不可同日而語。

　　不過很快，高通尋到了真正的對手。

　　2017 年 1 月開始，蘋果開始指控高通對其芯片收取超額費用，拒絕退還 10 億美元專利費。3 個月后蘋果正式宣布停止向高通支付專利授權費用，于是高通開始在全球范圍內圍剿蘋果。

　　高通向蘋果發來戰書是需要足夠勇氣的。

　　2016 年蘋果的市值約為 6170 億美元，高通的市值基本穩定在 1000 億美元以內，二者差距懸殊。不過換個角度，這是一場產業鏈上游向下游發出的戰書，且雙方均已在各自領域稱雄——這也是絕頂高手間的較量。

　　高通搶不走蘋果的用戶和市場，因此拔刀的目的純粹為了江湖地位。

　　為了繞過高通的專利圍剿，從 2010 年開始蘋果已啟動內部隔離高通的計劃，一方面主開發蘋果A系列處理器，另一方面在通信基帶供應商列表中始終圈定高通與英特爾兩家公司，為自己留一條后路。

　　蘋果每年為自研處理器投入大量資金，還要與歷來關系不夠友善的英特爾交好——英特爾的基帶芯片性能表現一直不夠理想，英特爾已故領袖安迪·格魯夫還與喬布斯懷有宿怨。

　　蘋果舍棄金錢與江湖恩仇，就是要與高通一戰到底。

　　斗爭進程如想象中電光石火：雙方各自提起訴訟與反訴，腳步踏遍全球。

　　據媒體不完全統計，雙方已在全球 6 個國家的 16 個司法行政區，進行了超過 50 宗獨立的專利和反壟斷訴訟，跨越技術、用戶、資源以及空間等多個維度。

　　然而數個回合之后，雙方各自收招，高通仍然占據上風。

　　福州市中級人民法院一紙判決，將蘋果定性為侵權者，禁止其在中國地區銷售 iPhone X 等 7 款產品。

　　蘋果內功苦練多年，仍然敵不過高通這一刀，近況非常狼狽。

　　蘋果三家子公司明里拒絕簽收法院裁定書，暗地啟動 iOS 系統升級，想方設法躲開高通的追殺，不過高通還是回應，更新系統并不影響執行最終裁定，禁售令步步緊隨蘋果。繼續拒絕和談，只會繼續撕裂傷口。

　　“后續高通會在中國尋求 iPhone XS、XR 的禁售令。”高通執行副總裁兼總法律顧問唐·羅森伯格(Don Rosenberg)強硬表態，步步緊逼。

　　蘋果放言拒不和解，不過除了躲閃與拒不執行法院裁定，也沒有進一步的反擊。此番對壘中，如果蘋果也無法全身而退，恐怕已經沒有誰能夠抵擋高通。

　　4、抽刀斷水

　　與蘋果纏斗，本是解決舊時恩怨，力之所及，拔刀而已;平復江湖紛亂之后，就要全心面對時代交替，在新時代建立自己的江湖地位，這還不是高通的長項。

　　江湖領袖往往保守固執，不愿接受甚至在對抗變革。他們了解闖江湖的苦，自然希望一切如故，安全感驅使讓他們更愿意在新時代完整復制一個舊江湖。

　　為此，2018 年中期高通公布 5G 手機專利授權方案及物聯網收費標準。按照最新授權計劃，手機廠商和物聯網產品仍然躲不開高通稅，將專利費設定在 2.275% 至5% 之間(征收上限為 400 美元)。

　　智能手機是 4G 向 5G 升級的“保留曲目”，占領手機該市場是高通的強項，其他廠商難有更多突破。

　　高通會繼續稱王，不過王的領地會被不斷擠壓。

　　第三方數據顯示 2018 年前三季度全球手機出貨量為 3.868 億部，出貨量不斷下滑;鑒于產業鏈尚未成熟，預計 2020 年 5G 手機的銷量僅有 6500 萬部。高通的優勢業務，正在隨著網絡的升級逐漸瑟縮，這對高通極為不利。

　　對于 5G 網絡帶來的全新的改變，眾多觀點認為，網絡升級將營造全新的使用場景，勢必讓更為多樣化的終端接入網絡，這可能是一場變革。

　　“今后 5G 帶來的是全球萬物智能互連的時代，所有的物都能夠通過無線連接。”正如高通中國區董事長孟樸所言，高通認同萬物互聯的用戶場景，只是希望這樣的場景，同樣按照專利授權的模式推演。

　　萬物互聯的時代，能否成功嫁接高通的商業模式?

　　目前很難給出答案。

　　不過高通已經明確，目前 4G 網絡上為每個 M2M 模塊收取 50 美分的授權費。高通高級工程副總裁兼技術許可業務法律顧問陳立人也表示，物聯網領域的許可授權非常困難，高通已經準備好使用專利授權的枷鎖囚困整個產業。

　　不過高通越是戀舊，改變越是給予高通更多的壓力。不久前，高通公開了部分物聯網業務的拓展情況。

　　2018 年高通推出了智能視覺平臺 QCS605 和 QCS603，以及專用調制解調器 Qualcomm 9205 等眾多平臺。高通發布數據顯示，截至目前已經有數百個品牌、超過 15 億部智能設備搭載相關解決方案。

　　2018 年 8 月，高通 CEO 史蒂夫·莫倫科夫預計，其非手機芯片銷售額全年可達到 50 億美元。

　　隨后有媒體報道，參考高通芯片營收構成信息，物聯網芯片僅占據非手機芯片銷售額的 20%，大約 10 億美元——還不到高通 2018 財年總營收的5%。

　　如果這5% 是設備與服務板塊和專利授權版塊的全部貢獻，顯然與高通的計劃相去甚遠。

　　相比之下，放開手腳的競爭對手們要比高通更加自如。

　　截至 2018 年第三季度，英特爾來自物聯網集團的收入已經突破 26 億美元，移動時代的手下敗將，如今已經翻身;同是移動時代的競爭對手，聯發科推出 MT2625、MT3620 等解決方案，已經借著智能音箱切入物聯網市場。

　　某聯發科內部人士表示，物聯網板塊對營收的貢獻已經接近智能手機及平板電腦業務，占總體營收比例的 30% 以上。僅以第三季度 21.8 億美元的營收估算，聯發科在物聯網相關的業務板塊單季度可以貢獻超過 6 億美元。

　　如此看來，5G 時代高通的威懾正在減小。

　　高通刀已出鞘，卻未見血光：有產品、有盈利模式，也有推廣，卻未見成果。

　　依靠在手機市場的影響力，高通在 3G 和 4G 時代成為行業霸主。競爭對手很清楚，在這樣的競爭環境中已經很難戰勝高通，因此在高通仍然醉心于依靠傳統盈利模式繼續生存時，提早接入全新的商業模式，推出適應新時代的產品，尚有一線生機。

　　高通還在走老路，競爭對手已經找到了新的跑道。

　　如今，高通揮刀之后見不到血腥，新的時代已經到了。

　　5、結語

　　現在的高通，需要做的事情有很多，最重要的是看清當前的形勢，以及給自己一個理想的定位。

　　2018 年末，高通的財報并不好看，在驍龍技術峰會上，高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙將原因歸結為公司不再給 iPhone 提供芯片，導致芯片業務下滑，仍然按照智能手機時代的視角，觀測 5G 和物聯網時代。這樣的錯位，正在開始影響高通的判斷。

　　參考全球經濟形勢以及智能手機銷量走勢，5G 時代很難造就一個更大的增量時代，這是對終端廠商的挑戰，更是對高通盈利模式的巨大沖擊。

　　當高通揮向對手的刀，卻沒有誰畏懼其凌厲的攻勢，也就預示著高通必須做出改變了。
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