我們擅長商業策略與用戶體驗的完美結合。
歡迎瀏覽我們的案例。
今年 4 月 14 日，馬斯克宣布計劃以每股 54.20 美元的現金收購 Twitter，為其估值約 440 億美元。4 月 26 日，雙方正式達成收購協議。但是，發生在兩位風格迥異的高管之間的公開沖突，讓這筆交易至今仍懸而未決。馬斯克，傲慢、直言不諱;而阿格拉瓦爾，謹慎，略帶圓滑。
馬斯克曾在社交媒體上公開刺激相對鮮為人知的阿格拉瓦爾，并多次威脅要退出這筆交易，理由是擔心 Twitter 的虛假賬戶數據。與此同時，上任不到一年的阿格拉瓦爾也開始站出來，在員工和公眾面前展示要與馬斯克斗爭到底(關于 Twitter 交易)的決心。
一位 Twitter 前高管表示：“阿格拉瓦爾想要站出來，在公司內部采取更積極的行動。Twitter 似乎愿意與馬斯克斗爭到底，讓這筆交易成為現實。”
雖然如此，在私下里，兩人的關系似乎不那么令人擔憂。知情人士稱，兩人每周都會進行輕松而不敵對的互動，以討論收購事宜。而且，在公司應該如何運營等方面的眾多問題上，兩人的觀點還是一致的，包括需要實現營收多元化，吸引更多受眾，甚至是放松內容審核等。
初出茅廬 VS 深不可測
然而，阿格拉瓦爾的批評者還是有所顧慮：面對一個深不可測的對手(馬斯克)，他作為一個“初出茅廬”的領導人，能否有效應對還是個未知數。許多人指出，阿格拉瓦爾只有 38 歲，缺乏領導經驗。而且，考慮到一些不確定性因素，如果 Twitter 的業務開始惡化，他的談判籌碼將被削弱。
傳播集團群邑(GroupM)全球商業智慧總裁布賴恩?維塞爾(Brian Wieser)稱：“阿格拉瓦爾目前正處于一種未知境地。該交易已經宣布了幾個月時間，但我們仍不清楚馬斯克的誠意有多大，而 Twitter 則一味地要出售.”
阿格拉瓦爾出生在印度，曾在微軟、雅虎和 AT&T 實習，在斯坦福大學獲得博士學位后加入 Twitter。在過去的 10 年里，阿格拉瓦爾在 Twitter 一路晉升。在擔任了 4 年的首席技術官(CTO)后，于去年 11 月被任命為首席執行官(CEO)。
作為 Twitter 的第一位“杰出工程師”，阿格拉瓦爾的才智贏得了內部的尊重。Twitter 前歐洲副總裁布魯斯?戴斯利(Bruce Daisley)稱：“阿格拉瓦爾對細節的把握，以及對‘其他領導人可能會略過的問題’的廣泛理解，給我留下了深刻的印象。”
與史蒂夫?喬布斯(Steve Jobs)和馬克?扎克伯格(Mark Zuckerberg)等硅谷創始人一樣，阿格拉瓦爾每天都穿著同樣的衣服去上班：黑色 T 恤和深藍色牛仔褲，這與“極簡主義可以提高效率”的教條相一致。
兩位知情人士稱，今年 5 月，在 Salesforce 創始人馬克?貝尼奧夫(Marc Benioff)為科技高管舉辦的私人晚宴上，阿格拉瓦爾曾為自己辯護。隨后，對他印象深刻的客人排隊與他交談。
與他的前任、古怪的創始人杰克?多西(Jack Dorsey)不同，阿格拉瓦爾更多的是一個默默無聞的人。在上任的頭幾個月里，他很少公開露面，也很少使用自家平臺 Twitter。
一位廣告公司的高管稱：“阿格拉瓦爾給人的感覺，更像是一個被安排負責產品的工程師，而不是一個有遠見的人。Twitter 需要的是一位能夠挺身而出，讓 Twitter 在市場上占據一席之地的領導者。”
董事會的質疑
為此，阿格拉瓦爾也面臨著一些董事會成員的質疑，尤其是關于他缺乏上市公司 CEO 經驗，或領導大型團隊的經驗。多位知情人士稱，Twitter 董事會選擇在談判初期實施“毒丸計劃”，部分是為了爭取時間。這樣他們就可以更好地了解阿格拉瓦爾和他對 Twitter 的商業計劃，并征求投資者的意見。
兩名知情人士稱，一些投資者對阿格拉瓦爾能否成功實現他的計劃表示擔憂，因此傾向于接受馬斯克的交易。
此外，董事會還討論了是否允許馬斯克直接向股東提出收購要約，但后來拒絕了這一選項，轉而支持與馬斯克商討交易條款，并故意建立一些防御和保護措施，以免馬斯克改變主意。
阿格拉瓦爾和董事會其他成員已經公開表示，他們希望按照與馬斯克達成的每股 54.20 美元的價格進行這筆交易。Twitter 還告知員工，預計于 8 月初就這筆交易進行股東投票。
即便如此，要完成這筆交易還面臨挑戰。Twitter 曾表示，其平臺上只有不到 5% 的機器人賬號(虛假賬號)。而馬斯克認為，該比例可能至少為 20%。為此，馬斯克已經放出狠話，如果 Twitter 無法證明這一點，他將退出這筆交易。
揭穿馬斯克的虛張聲勢
而一些業內人士和 Twitter 員工則認為，這只是馬斯克試圖在談判中尋求籌碼，或者是為徹底退出交易而尋找借口。
上個月，Twitter 已至少向馬斯克提供了“兩批次”海量數據，用于分析 Twitter 平臺上的機器人賬號比例。業內人士稱，阿格拉瓦爾此舉是希望揭穿馬斯克的虛張聲勢。
一位 Twitter 前高管稱：“開放這些數據寶藏是阿格拉瓦爾的經典舉動，目的是要表明：‘我們不會說謊，我們沒有什么好隱瞞的’。”
但昨日有媒體報道稱，馬斯克的團隊已經得出結論，Twitter 提供的這些數據是無法核實的，這引發了人們對他下一步行動的猜測。
知情人士稱，到目前為止，馬斯克尚未直接提出與阿格拉瓦爾重新談判交易條款。阿格拉瓦爾能否成功，在一定程度上可能取決于他能否保持 Twitter 穩健的財務狀況，以免讓馬斯克獲得談判籌碼。
在整體市場疲軟之際，Twitter 因增長乏力、產品創新緩慢，以及廣告業務舉步維艱而備受指責。去年，Twitter 的營收為 50 億美元，而 Meta(Facebook)的銷售額則達到了 1180 億美元。今年 4 月，Twitter 在發布第一季度財報時承認，在大約三年的時間里用戶數量被夸大了近 200 萬。
寧愿成為犧牲品
三位知情人士稱，經歷了最初的低調之后，阿格拉瓦爾如今變得相對高調，每周都會有幾天會出現在辦公室里。最近，他還參觀了幾個全球總部。他的工作重心一直是要徹底改革 Twitter 的管理架構，以推動公司取得更好的表現，并以更快的速度推出產品。
今年 5 月，阿格拉瓦爾決定凍結招聘，并實施成本削減措施。他還解雇了兩名頗受歡迎的廣告和產品高管，這讓一些員工感到震驚。盡管有人指出，這是因為他們未能實現用戶和營收目標。
幾名員工表示，阿格拉瓦爾對員工很坦誠，而不是試圖安撫他們。這種做法贏得了忠誠的老員工的支持，但卻讓新員工卻感到不安。
有媒體報道稱，如果馬斯克成功收購 Twitter，阿格拉瓦爾很可能會失業，因為馬斯克準備替代他，暫時擔任 Twitter CEO 一段時間。
雖然如此，阿格拉瓦爾仍有多種動機，讓這筆交易順利完成。除了保全面子和避免任何潛在的法律訴訟，根據監管備案文件，如果因為收購而被解雇，他將獲得 6010 萬美元的補償。
另一方面，如果出售失敗，他的任務可能是重振一家股價暴跌、員工士氣低迷的公司。
一位 Twitter 前高管稱：“如果交易失敗，Twitter 股價將暴跌。屆時，公司將面臨大幅裁員，不得不削減開支。”。而另一位前高管表示，他相信阿格拉瓦爾愿意成為公司的“犧牲品”(促成這筆交易，最終自己離職)。
（邯鄲小程序開發）
