文極點商業評論，作者零零漆，編輯刀疤姐

　　再創業的羅永浩，正式進入電商直播領域。

　　3 月 19 日，羅永浩通過實名認證個人微博宣布，正式進軍電商直播。他說，自己雖然不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。

　　看看，還未正式開始呢，就自稱帶貨一哥了。也不問上一句：李佳琦、薇婭甚至辛巴會不會答應?

　　這毫不奇怪，就如同當年做錘子手機時，他豪言要干掉蘋果一般——即便再落魄潦倒、滄海桑田，也還是那個純原味、純情懷的老羅呀!

　　01 只要有錢賺，什么都會帶?

　　48 歲的羅永浩為何做直播，一是直播行業的火爆。比如“口紅一哥”李佳琦靠直播帶貨，28 歲就買了 1.3 億別墅，和唐嫣胡歌做鄰居的消息上了熱搜。

　　讓老羅下定決心的那份招商證券報告也提到，根據調研測算，2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元，未來有望沖擊萬億體量，同時 MCN 機構快速發展，目前市場規模超 100 億元，未來有望加速放量成長。

　　在英語培訓最火熱時代成為培訓老師，手機行業浪潮只剩尾巴時一頭扎進創業紅海的老羅，在頻頻創業失敗后，進入這個競爭已十分殘酷和擁擠不堪的行業，早就在外界預料之中。

　　二是對羅永浩來說，最大原因可能還是，兜兜轉轉一圈之后，不僅夢想頻頻破滅，而且還欠了很多錢，甚至自己還在限制高消費名單上掛著——能掙很多快錢的直播，也難免外界看成是他“賣藝還債”的第一步。

　　電商主播身份的羅永浩，會選擇哪些產品帶貨?

　　羅永浩的說法是，初期電商直播主要選擇具有創新特性的數碼科技產品，優秀文創產品，圖書，具有設計感和實用性的家居雜貨。此外中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。

　　另外，根據一位網友問羅永浩“有萵苣大量上市，是否給蔬菜帶貨”問題，羅永浩回復“看品質、看價格”來看——老羅是只要有錢賺，什么產品都會帶。

　　對外界而言，最期待的或許是帶貨智能手機。想想看，販賣情懷做錘子手機，卻最終失敗的老羅，在直播間對曾經不屑一顧的其他品牌手機產品，搜腸刮肚用無數贊美之詞吸引粉絲購買時，那會是一副怎樣的場景?

　　這不，在羅永浩進軍電商直播聲明發出之后，OPPO 總裁沈義人就稱：羅老師，OPPO Find X2 系列和 OPPO Watch 考慮一下嗎?

　　這是真心想讓老羅直播帶貨，還是蹭熱度的營銷，或者其他意思，那就不得而知了。

　　02 男粉情懷羅永浩，女粉買買買李佳琦

　　全網擁有近 2000 萬粉絲的羅永浩，自帶巨大 IP 流量屬性，其相聲口才也早公認，他的直播間人氣肯定不缺，成為諸多廠商邀請直播帶貨對象也在情理之中——鯊紋科技邀請他當“首席忽悠官”也是看重他的流量屬性，這家此前鮮為人知的公司也因此迅速成為話題熱點。

　　不過帶貨實際能力，就值得考量了。從他過去經歷來看，其帶貨能力并不算太高，雖然 2017 年為了籌錢羅永浩到陌陌直播，一個半小時籌款 26 萬，但這畢竟是網友贊賞，與現在的電商直播帶貨有很大區別。

　　他先前也有過兩次直播(發布會)帶貨經歷，一次是聊天寶“宋煥鐸”招商活動;一次是鯊紋科技招商活動，雖然該公司成了話題熱點，但按照知乎網友“黑澤明”的說法，兩次招商活動均慘淡收尾，連場地費都沒保住。

　　很大程度上，這和羅永浩的粉絲群體組成有很大關系。

　　情懷為主的羅永浩，粉絲絕大部分為男性，羅永浩也曾親口說自己沒有女粉絲，男性粉絲能否支撐老羅“帶貨一哥”地位，實在存疑——從手機、電子煙、除菌產品等創業項目來看，所謂忠誠羅粉沒有大量轉化為產品消費者，能否達到李佳琦 2019 年帶貨 50 億元的數字需要打大問號。

　　事實上，李佳琦成功很重要一點，是因為眉清目秀的他，吸引了大量女粉絲。據說，他還是一個普通柜臺導購員時，就用熱情和魅力捕獲了不少女粉絲。經常有女孩給他送奶茶、送零食、送花。甚至因為喜歡李佳琦，女孩們總在柜臺前轉來轉去，專門等他上班了再買東西。

　　毫無疑問，以 6 成以上是女性的粉絲經濟來說，無論是淘寶，還是電商直播，都是女性粉絲消費力為主——人們很難想象，一個 48 歲的油膩中年大叔，如何去吸引到大量的女粉絲?

　　這是電商直播帶貨殘酷的現實。誰擁有更多女性粉絲，誰就有了更多粉絲經濟。否則，那些一線女明星，如林志玲、楊冪等，帶貨能力也不會在李佳琦之下了。

　　03 老羅應向李佳琦學習什么?

　　所以，如果不考慮曝光率，只純粹以帶貨能力來看，老羅的電商直播，出現如下場景并非不可能：數十萬精神股東，彈幕比誰都密集，掏錢時比誰都跑得快，順便留下一句——下一次一定買!

　　一山不容二虎，江湖大哥只有一個。老羅和李佳琦，將無可避免直接進行競爭——頂著口紅一哥光環的李佳琦，已成各行業商家們追捧的流量擔當和銷量保證，其帶貨領域早已破圈，不僅僅是美妝，還有電器、廚具、手機、服裝，所有能想象得到的產品，除了蔬菜，都能在他的直播間看到。

　　從不甘落于人后的羅永浩，也并非沒有優勢。比如他的名人資源，對科技數碼產業鏈的熟悉程度。以及他一向懟天懟地的個性，可能正是很多急需打開話題、提升關注的企業所追求的。

　　但老羅要做真正的帶貨一哥，終究要贏過李佳琦。鬼谷子曰：“效之于人，驗去亂之前，吾歸于誠已。”2300 多年前的趙武靈王，就學習他的敵人北方游牧民族胡人，經過勤學苦練，終于“學業”有成，這就是向敵人學習的結果。

　　向現在的帶貨一哥李佳琦學習，未嘗不是一種很好的方式，老羅也并不丟人。

　　李佳琦的成功，不乏時代運氣和偶然性。比如抖音、淘寶舉平臺之力對他進行了大規模導流，把他做成了電商帶貨的標桿，沒有李佳琦，也會有王佳琦、黃嘉琪。

　　但能夠從月薪 3000 到今天的 1.3 億豪宅，將粉絲經濟運用到極致才是李佳琦，或者說他團隊背后成功的根本原因——無論是每次必強調的“全網最低價”，一次直播試 380 支口紅的記錄，高燒一個多禮拜堅持天天開直播，對每個產品附加值、優越的體驗感，與眾多粉絲感人的對話截圖等等，這些細節是真是假，是炒作還是營銷如今看來都不重要，因為已足夠讓愿意給他直播買單的粉絲，以病毒式裂變的方式暴漲。

　　當然，最重要的一點，不管人們是否喜歡，都得承認李佳琦足夠努力——他從畢業就一直從事彩妝行業，數年間從沒有換過其它行業，在李佳琦看來，這是他獲得粉絲信任的基礎，因此他說：“我火的原因，是我花了很多時間每天只做一件事情。”

　　但羅永浩呢?他高中輟學，曾經擺地攤、開羊肉串店、倒賣藥材、做期貨、銷售電腦配件、搞過文學，當過英語老師，做過網站，又搞了手機、電子煙——無論哪一個行業，都高喊著“重新定義世界”進去，卻又在不斷自我否定和善變中告一段落，人們更多記住的，只是一個近乎偏執狂和無數爭議的老羅。

　　這正是羅永浩現在難以獲得更多信任的原因所在。許多人都在調侃：老羅，你打算在直播領域做多久呢?
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