中國云計算市場開始呈現贏家通吃的局面。

　　9 月 19 日開幕的 2018 杭州云棲大會上，阿里云先后跟 SAP、VMware、西門子商家全球科技廠商達成戰略合作，這三家廠商都將最為核心的技術產品放到阿里云公共云平臺之上，這進一步鞏固了阿里云在中國市場的領先地位。

　　根據市場研究機構 IDC 的市場研究報告，阿里云在中國云計算市場的市場份額接近一半，比后面第二到第九名廠商的市場份額還要多。根據阿里巴巴財報披露，阿里云付費客戶已經超過 100 萬，并且還在迅速增長之中。

　　阿里云已經呈現出巨大的平臺實力，而能夠不斷攜手 SAP、VMware 等全球有影響力的廠商，將進一步鞏固該公司在中國市場的龍頭地位。

　　同日簽約三大頂尖科技公司

　　19 日的云棲大會上，SAP 全球 CEO 孟鼎銘(Bill McDermott)跟阿里巴巴集團 CEO 張勇共同宣布，計劃將在阿里云 IaaS 上提供 SAP S/4HANA Cloud (ERP 云) 和 SAP Cloud Platform (云平臺)，以幫助客戶加速向云端遷移。

　　SAP 是全球非常出名的管理軟件公司，SAP S/4HANA Cloud 等產品是該公司最為重要的產品之一。通過跟阿里云的合作，SAP 將可以迅速觸達中國上百萬上的企業客戶，實現在中國市場的進一步快速增長。

　　全球數據中心虛擬化軟件市場份額排名第一的 VMware 也看到了阿里云平臺上的巨大客戶群。根據雙方的合作，VMware 將把其核心的虛擬化軟件針對阿里云公共云平臺進行專門配置，以方便客戶直接使用公共云。

　　西門子則是跟阿里云在物聯網平臺領域達成了合作。19 日，阿里云和西門子就工業物聯網操作平臺 MindSphere 落地中國內地市場的技術路線圖和具體實施計劃進一步簽訂了合作協議，雙方計劃于 2019 年第一季度末面向國內客戶發布“MindSphere on Alibaba Cloud”正式(general availability)版本。

　　“我們認真地評估了云基礎設施廠商的能力，亞馬遜云服務、微軟 Azure 和中國的阿里云，都屬于第一陣營。”西門子(中國)有限公司執行副總裁兼數字化工廠集團總經理王海濱接受媒體采訪時表示：“MindSphere 在中國落地會落地在阿里云上，原因在于阿里云在云基礎設施的成熟度、性能所達到的水平是走在前面的。”

　　混合云市場的大玩家

　　如此多的全球大廠商跟阿里云達成合作，還有一個市場原因，那就是中國云計算市場越來越成熟，越來越多的大企業開始上云。這些廠商通過跟阿里云的合作，將為企業客戶提供最佳的混合云解決方案。

　　“我們的客戶也希望使用公有云。“VMware 首席運營官 Sanjay Poonen 在云棲大會期間接受媒體采訪時表示，VMware 是私有云領先解決方案廠商，而阿里云是中國公共云市場的領先廠商，雙方一起提供混合云解決方案，合作會有巨大的潛力。

　　“我們非常尊重阿里云在中國公共云市場上起到的作用。” Sanjay Poonen 說，雙方都希望把合作的混合云盡快推向客戶，越快越好。

　　SAP 在中國的主要客戶也是大型企業，這些企業也在著急上云，因為數據安全等問題它們會首選中國的云計算廠商，這也是 SAP 跟阿里云達成合作的重要原因。

　　大型客戶是云計算市場的重要計算需求方，為了安全感，它們更愿意進行系統的獨立部署。為了服務這些大型客戶，阿里云此前推出了專有云服務，將其核心的“飛天“系統放到客戶自己的數據中心之內。

　　“公共云市場很重要，但是因為涉及到中國的資本結構和經濟屬性，中國混合云市場也很巨大。”阿里云總裁胡曉明表示，“滿足不同經濟體中的 IT 需求是阿里云所堅持的。核心一點，客戶在哪里，我們的產品服務、創新就在哪里。”

　　根據阿里云披露的數據，40% 的中國 500 強企業在使用阿里云;約有一半的中國上市公司使用阿里云;中國每天所誕生的創新和創業公司，80% 在使用阿里云。過去 13 個季度，阿里云營收保持了高速增長。

　　贏家通吃

　　作為一家中國的云計算廠商，阿里云能夠不斷簽約 SAP、VMware 等廠商，不但幫助其鞏固在中國市場的的領領先地位，同時阿里云也能夠跟這些國際化廠商學習，不斷走向海外市場，成為全球性的云計算廠商。

　　根據市場研究機構 Gartner 發布的 2017 年全球 IaaS 市場報告，阿里云市場份額排名全球第三，在亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 之后。

　　據 Gartner 統計，阿里云的全球市場份額從 2016 年的 3.0% 擴大到 2017 年的 3.7%，增速為 62.7%。第四名谷歌的市場份額為 2.8%，增速為 56%，與阿里云的市場差距有所擴大。

　　雖然在進行國際化拓展，無疑中國市場仍然是阿里云最重要的市場。

　　阿里云現在已經顯現出強大的平臺屬性，就像淘寶平臺一樣，買家越多，賣家也越多，賣家越多，買家也更強。類似地，阿里云平臺上付費企業客戶越多，就會吸引越來越多的 IT 廠商，而 IT 廠商越來越多地聚集在阿里云的平臺之上，付費的企業客戶也會越來越多，形成良性循環。

　　平臺經濟的重要屬性之一就是贏家通吃，中國云計算市場開始已經呈現出這樣的局面。牽手 SAP、VMware 等有影響力的廠商，讓阿里云的護城河更寬更深，能夠持續領跑中國市場。
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